进口煤管理办法近期落地   限制下调未如预期

　　近期已经发放的进口煤限制政策试行版本《商品煤质量要求》被认为是商品煤管理办法即将出台的前兆。然而，从目前的《商品煤质量要求》内容来看，与《征求意见稿》相比，已经对进口煤的灰分、硫分含量要求放低，所以对进口煤的限制也让煤炭进口企业和贸易商“松了一口气”。

　　记者获得的近期已经下发的《商品煤质量要求》中规定，褐煤灰分要不大于30%，其他煤种不大于40%；褐煤的硫分不大于1.5%，其他煤种不大于3.0%。对于汞、砷、磷、氯、氟等指标也提出明确要求。

　　另外《商品煤质量要求》还规定，在中国境内远距离运输（运距超过600公里，从报关口岸到消费距离）的商品煤还应该满足：褐煤的发热量至少为16.50MJ/kg（约为3946大卡/千克），其他煤种发热量为18MJ/kg（约为4300大卡/千克）。

　　我国自2009年由煤炭净出口国转变成煤炭净进口国以来，煤炭进口量从当年的1.26亿吨一路攀升至2013年的3.3亿吨，五年增长了162%。自2011年超过日本成为世界第一大煤炭进口国以来，我国已经连续三年位居世界煤炭进口量之首，2013年再次刷新了进口煤的总量纪录。

　　进口煤对国内煤炭市场的冲击不断加大，也成为中国煤炭价格不断下跌的重要原因之一。在此情况下，国家相关部门开始着手制定相关措施，拟限制低质煤种的进口和销售。

广东一位煤炭贸易商对记者表示，与之前相比，对进口煤的质量要求已经有很大降低，基本上是没有太大限制的，目前下游钢厂等客户接到的实施要求是说为了环保，而不是为了限制煤炭进口。

（摘自6月9日  网易财经）

煤企亏损将进一步加剧

　　煤炭业深陷寒冬无法自拔，亏损现象进一步加剧，一大批中小煤矿被迫停产。从宏观经济发展趋势看，当前经济下行的压力依然较大，煤气短期内走出困境是小概率事件。

　　相关数据显示，一季度全国煤炭产销量继续下降，行业经济效益大幅下降，企业利润总额323.2亿元，同比下降41.2%，比2012年同期下降65%;大型煤炭企业亏损面扩大至44.4%，煤炭企业困难加剧。此外，一季度全国煤炭消费量约9.4亿吨，同比增长0.9%。全社会煤炭库存仍然居高不下，已持续28个月在3亿吨左右。

　　一方面是巨大的产能过剩，需求不旺，价格持续下跌，相关数据显示，4月25日中国煤炭价格指数为150.1点，同比下降17.3点，比年初下降11.7点。3月末秦皇岛5500大卡动力煤价格525元/吨，比年初下降105元/吨，比2013年全年平均价格下降65元/吨。但另一方面，运费、财务成本却在不断增加，而且还得加大人力、财力、物力促进销售，面对巨大的资金压力，很多中小企业从去年停工后就一直没复工，处于淘汰出局的临界点。

　　面对煤企遭遇的巨大压力，多地政府试图运用行政力量救市，但是效果并不明显。部分地方政府采用减免税费、促进煤炭销售等政策驰援，甚至要求电企只采购本地煤。但是，这些救市措施治标不治本，全国煤炭市场过剩的局面难以根本改变，从中长期而言，还应着力于合理调整产业布局，促进整个行业的转型升级。

2014年全球煤炭市场仍将呈现供大于求的态势，预计国际煤炭价格可能继续处于低位。煤炭行业已经走完发展的黄金时代，2014年的煤炭市场价格下跌状况比预期更为严峻，上半年煤炭需求增速将进一步回落，全国煤炭市场总量宽松、结构性过剩的态势不会发生根本性改变，煤炭企业生产经营困难加剧。

（摘自6月4日  生意社）

晋煤集团千方百计保市场

　　当前，煤炭市场每况愈下，形势日益严峻，竞争也愈发激烈。这样的情况下保住原有用户实属不易，开发新用户更是难上加难，只靠好口才是万万不够的。站在用户的角度，设身处地为用户着想，诚实守信，精准服务是晋煤集团运销人员一贯秉承的原则。
　　走进晋煤集团运销分公司市场部办公室，映入眼帘的是一幅企业煤炭销售网络图，不同的区域标注着不同的颜色，这就是运销分公司的“作战图”。面对当前煤炭市场严峻形势，为进一步扩大销量，提高市场占有率，市场部各驻外联络部主任和他的同事们又一同奔赴各自所负责的区域，去走访老用户，开拓新用户，寻找新的增量市场。
　　当前煤炭市场已经从单纯的价格竞争到现在的价格、服务、质量等多方面的竞争，煤炭销售工作必须与时俱进，改变以往的营销方式，站在用户的立场上考虑问题，了解清楚用户到底需要什么样的煤种，什么价格才能让用户最满意，设身处地为用户思考，制订超前的营销战略规划，才能保证原有用户不丢失，抢占新用户。
　　对用户进行详细分类，制订用户档案、技术档案、销量档案，定期对用户档案和生产经营数据进行对比分析，通过用户档案的变化和生产经营数据的变化，来了解用户的需求变化，及时将结果反馈给运销公司和晋煤集团，以便于晋煤集团和各生产矿井及时根据用户需求调整产品结构和产品质量，将更加优质的服务呈现在用户面前，达到扩大产销、提高质量、增加效益的目的，发挥好桥梁纽带的作用——这是市场部驻外联络部对自己的定位。

（摘自6月6日  晋煤集团）